广告文案到底写给谁看？
写广告文案之前，先问自己：我的受众是谁？他们在哪个场景下会读到这段文字？**只有先锁定人群，才能决定用词、情绪与节奏。**
- 如果面向Z世代，多用网络热词、短句、反问句，制造“被点名”的参与感。
- 如果面向职场精英，突出效率、专业、结果，用数据与场景化细节说话。
- 如果面向银发族，强调安全、健康、实惠，语言要朴实，避免花哨。
广告文案的核心结构：AIDA还是PAS？
两种经典模型都能用，但场景不同。
AIDA：Attention-Interest-Desire-Action
适合**新品上市**或**品牌升级**，先抓眼球，再讲故事，最后给出购买理由。
PAS：Problem-Agitate-Solution
适合**痛点型产品**，先放大焦虑，再给出解决方案，转化率更高。
自问：我的产品属于“创造需求”还是“解决痛点”？**选错模型，效果至少打五折。**
标题怎么写才能让人点进来？
标题=承诺+钩子。承诺告诉读者“我能给你什么”，钩子制造“非点不可”的紧迫感。
- 数字化承诺：7天让头发蓬松3倍，实测有效。
- 场景化钩子：地铁里被搭讪，只因用了这支口红。
- 悬念式钩子：她只改了一句话，订单翻了10倍。
注意：标题别超过20字，移动端两行截断，**核心利益词放最前**。
正文如何写出“看完就想买”的魔力？
1. 用感官词激活想象
别只说“好吃”，写“咬开酥脆外皮，咸蛋黄流沙在舌尖爆开”。**感官越具体，画面越真实。**
2. 用对比制造落差
“以前敷面膜20分钟还干，现在3分钟精华全吸进去。”**前后对比=效果背书。**
3. 用金句降低决策成本
“贵的东西，除了贵，没有缺点；便宜的东西，除了便宜，都是缺点。”**一句话替用户说出心声。**
如何让用户立刻行动？
行动号召（CTA）不是简单一句“立即购买”，而要**给出理由+降低风险+制造稀缺**。
- 理由：今日下单送价值99元旅行装。
- 风险：7天无理由退货，运费我们出。
- 稀缺：前100名付款再享半价，错过等明年。
自问：如果我是用户，看到这条CTA会犹豫吗？**把犹豫的点提前解决掉。**
不同平台的文案差异有多大？
抖音：3秒定生死
开头必须冲突或惊喜，文案口语化，多用“我”“你”拉近距离。**例：我花29块买的睫毛打底，居然比200块的还卷翘！**
小红书：种草感+干货感
标题带“测评”“避坑”“平替”，正文分点论述，结尾加“总结”方便收藏。
微信朋友圈：信任感+故事感
用第一人称讲故事，穿插用户反馈截图，**结尾留一句“想试的姐妹私信我”**，避免硬广。
常见误区：这些坑千万别踩
误区一：堆砌形容词 “极致”“顶级”“完美”泛滥成灾，用户早已免疫。**用数据、用场景、用细节替代空洞形容。**
误区二：只讲功能不讲利益 “这款耳机降噪深度达40dB”不如“地铁里开降噪，瞬间只剩音乐”。**功能要翻译成生活好处。**
误区三：忽略品牌人格 同样卖咖啡，瑞幸文案像“打工人嘴替”，星巴克文案像“都市精英日记”。**品牌调性一旦混乱，用户认知就模糊。**
自检清单：发布前最后10分钟
- 标题能否在3秒内让人知道“对我有用”？
- 前50字是否包含冲突、利益或悬念？
- 是否至少出现一次用户原声或第三方背书？
- CTA是否给出明确好处+降低风险？
- 全文朗读一遍，是否拗口或自嗨？
全部打钩，再点发布。**好文案不是写出来，是改出来的。**
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